Sistema de Multinivel.
El marketing
multinivel es unhttp://ramoninciarte306991.soyfuxion.neta estrategia
de marketing en la que los vendedores son retribuidos no solo por las ventas
que ellos mismos generan sino también por las ventas generadas por los
vendedores que forman parte de su estructura organizativa. Otros nombres por
los que se conoce el marketing multinivel incluyen, marketing en red o marketing
de referidos y la base principal de cualquier proyecto para que tenga éxito reside en
buscar la simplicidad en el mismo.
Como es bien conocido, una red es formada por un conjunto de uniones (posiciones)
que van entrelazadas de manera que, partiendo de un punto y pasando por otros
puntos llegamos a un destino final, y siempre bajo una misma dirección.
Sistema Binario en Estructuras
de Multinivel.
FIGURA 1
Por esta razón, me gustan las redes
binarias (de hecho, actualmente desarrollo un negocio de Red Binario Híbrido), es
decir, las que se forman a partir de un punto y del que parten dos para ir
formando otras dos redes independientes que van incorporando a otros dos puntos
(posiciones) por cada una de las anteriores y así sucesivamente y visto
gráficamente tiene la forma de pirámide o de triangulo, lo cual marca un
concepto muy diferente a un Sistema Piramidal. Vea la figura 2.
FIGURA 2
Insisto en esta cuestión, pues una fórmula piramidal la cual es una estafa,
no tiene nada que ver con que tal estructura organizativa de reparto de
comisiones, tenga forma de pirámide, ya que este es el modelo más común en las empresas grandes, medianas o pequeñas. (Director - subdirectores - empleados -
clientes). Este organización de personas que participan
en la red, también crean los llamados niveles, que de acuerdo al orden de
llegada a la red, se ubica del lado derecho o izquierdo y a una profundidad de
quien inicia el proyecto.
El sistema de colocar posiciones de dos
en dos simplifica la manera de trabajar para aquellos que desean desarrollar
una estructura, puesto que si la implicación de aquellos que participan en la
misma es seria, la responsabilidad de un trabajo teóricamente se concentraría
únicamente en dos personas y no más. Estos desarrollos de red formados a partir
de dos personas y de modo sucesivo se denomina estructura binaria en multinivel
(o de niveles múltiples) y da lugar a la formación de dos organizaciones u
equipos: el equipo de la derecha y el de la izquierda, es decir, se forman dos
redes independientes como se pudo apreciar en las ilustraciones anteriores.
La mayor o menor implicación profesional del trabajo realizado por estos dos equipos (derecho e izquierdo) va a afectar al resultado de las ganancias que se van a repartir por toda la red, obtenidas por las comisiones a repartir por la empresa determinadas por el volumen de las ventas generadas. En el caso del llamado multinivel, parte de los niveles generados por los posicionamientos de las personas que se inscriben y compran, influirán también en el cobro de las comisiones personales así como en las del resto del equipo.
¿Cuántos afiliados puedo asociar en este tipo de Red?
El requisito indispensable para generar
comisiones, es asociar a dos personas inicialmente, (izquierdo y derecho) y todas
las personas a las que les interese asociarse al negocio propuesto, irán
ocupando el resto de las posiciones de la red (siempre de dos en dos), y no
existe límite de asociados. Supongamos que he conseguido interesar a 6 personas: En un sistema binario,
partiendo de la primera posición, se pondrán a dos a los lados y debajo, uno a
la izquierda y el otro a la derecha, el resto se colocan de acuerdo a la
necesidad y de forma estratégica para hallar el balance entre los lados, pero
siempre serán dos por cada uno de ellos, tal como se aprecia en la figura 1(color
rojo).
¿Cuántos niveles pueden haber?
.
Los niveles se forman gracias a la labor de las personas que forman parte del equipo (línea de auspicio y las personas que son asociadas después de ti) la cuales incorporan a la red a sus asociados, y no sólo por tu trabajo personal. Son “Directos” aquellas personas que son asociadas por ti, y que pueden colocarse en la red dependiendo de la posición disponible. Ver figura 1. Por otro lado una vez entendido los niveles (clasificación vertical), en los sistemas de reparto binarios también hay una división horizontal, es decir, las denominadas patas, así tus dos primeras posiciones corresponden a dos equipos (en principio) diferentes de trabajo, el izquierdo y el derecho.
Los niveles se forman gracias a la labor de las personas que forman parte del equipo (línea de auspicio y las personas que son asociadas después de ti) la cuales incorporan a la red a sus asociados, y no sólo por tu trabajo personal. Son “Directos” aquellas personas que son asociadas por ti, y que pueden colocarse en la red dependiendo de la posición disponible. Ver figura 1. Por otro lado una vez entendido los niveles (clasificación vertical), en los sistemas de reparto binarios también hay una división horizontal, es decir, las denominadas patas, así tus dos primeras posiciones corresponden a dos equipos (en principio) diferentes de trabajo, el izquierdo y el derecho.
El reparto de las
comisiones de ventas que se generan por una red que parte de ti y que son distribuidas en función de estos dos
criterios, el horizontal (formado por el equipo izquierdo y el equipo derecho)
y el vertical (formado por la profundidad o niveles), y eso lo explica la empresa
a través de un "Plan de Compensación" creado. Existe una regla
general y es la de que los ingresos que percibes van a ser del equipo que
genera menos comisiones, es decir, tu trabajo va a consistir en hacer lo
posible para que la red esté equilibrada, y si tu equipo de la derecha genera
100, el izquierdo genere una cantidad similar para estar equilibrado.
Hay que tener en cuenta que las comisiones se pagan siempre sobre el brazo débil (el lado que ha generado menores ingresos), y lo conseguido por el otro brazo se destina a la red que está por encima tuyo, ya que se trata de repartir las ganancias entre todos. En principio parece no ser justo, pero claro, eso depende de cómo y quiénes crean la red más fuerte. Si tú estás incorporando posiciones debajo de tu red gracias a la labor de las personas que se encuentran por encima tuyo, entonces lógicamente habrá que compartir con los que trabajan también desde la línea de arriba o línea de patrocinio. La estrategia en las redes binarias es muy importante, el hecho de saber dónde colocar a las personas es conocer su capacidad de desarrollo (lo que se denomina duplicación) además de buscar las empatías necesarias para crear los equipos.
Hay que tener en cuenta que las comisiones se pagan siempre sobre el brazo débil (el lado que ha generado menores ingresos), y lo conseguido por el otro brazo se destina a la red que está por encima tuyo, ya que se trata de repartir las ganancias entre todos. En principio parece no ser justo, pero claro, eso depende de cómo y quiénes crean la red más fuerte. Si tú estás incorporando posiciones debajo de tu red gracias a la labor de las personas que se encuentran por encima tuyo, entonces lógicamente habrá que compartir con los que trabajan también desde la línea de arriba o línea de patrocinio. La estrategia en las redes binarias es muy importante, el hecho de saber dónde colocar a las personas es conocer su capacidad de desarrollo (lo que se denomina duplicación) además de buscar las empatías necesarias para crear los equipos.
Para cualquier empresa, este sistema binario de comisiones es muy
gratificante puesto que consigue que los equipos trabajen conjuntamente y de
una manera mucho más colaborativa, puesto que no va a ser un problema el hecho
de ayudar a cualquier persona que esté situada en tu red. Conocer el sistema
binario es fundamental para entender un marketing que, desarrollando la
afiliación, promueve el hecho de generar grandes Equipos (redes) y que para un
Marketing Cooperativo sirve como manera de comenzar a explicar y desarrollar un
sistema.
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Muy bueno el artículo. Gracias por compartir
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